دیجیتال مارکتینگ

شناخت سبد محصولات و مشتریان
برای قیمت‌گذاری مؤثر سبد محصولات، ابتدا باید محصولات خود و مشتریان هدف هر کدام را به‌خوبی بشناسید. سبد محصولات معمولاً شامل چندین محصول یا خدمت است که ممکن است مکمل یا جایگزین یکدیگر باشند. برای مثال، یک شرکت ممکن است هم نرم‌افزار پایه و هم نسخه پیشرفته‌ای ارائه دهد. شناخت دقیق مشتریان هر محصول به شما کمک می‌کند تا نیازها و میزان تمایل آن‌ها به پرداخت را درک کنید. با استفاده از داده‌های فروش و رفتار مشتریان، می‌توانید هر محصول را به بخش خاصی از بازار هدف‌گذاری کنید. این تحلیل به شما امکان می‌دهد تا قیمت‌هایی تعیین کنید که نه‌تنها سودآور باشند، بلکه از همپوشانی غیرضروری بین محصولات جلوگیری کنند. این رویکرد باعث می‌شود مشتریان احساس کنند برای هر محصول ارزش متفاوتی دریافت می‌کنند.

استراتژی قیمت‌گذاری بسته‌ای
یکی از روش‌های مؤثر برای سبد محصولات، قیمت‌گذاری بسته‌ای است که در آن چند محصول با قیمتی پایین‌تر از مجموع قیمت‌های جداگانه عرضه می‌شوند. این روش مشتریان را تشویق می‌کند تا محصولات بیشتری خریداری کنند و ارزش درک‌شده را افزایش می‌دهد. برای مثال، یک رستوران ممکن است یک پکیج غذا و نوشیدنی با تخفیف ارائه دهد. اما باید مراقب باشید که تخفیف بیش از حد، ارزش محصولات را کاهش ندهد. برای اجرای این استراتژی، ابتدا باید ترکیب‌هایی از محصولات را آزمایش کنید که برای مشتریان جذاب باشند. همچنین، داده‌های فروش می‌توانند نشان دهند که کدام بسته‌ها محبوب‌تر هستند. این روش نه‌تنها فروش را افزایش می‌دهد، بلکه به مدیریت موجودی نیز کمک می‌کند.

تمایز قیمت بر اساس ارزش
هر محصول در سبد شما ممکن است ارزش متفاوتی برای مشتریان داشته باشد. برای مثال، یک محصول پریمیوم ممکن است ویژگی‌های پیشرفته‌تری داشته باشد که برای برخی مشتریان ارزش پرداخت بیشتر را دارد. با استفاده از استراتژی تمایز قیمت، می‌توانید هر محصول را بر اساس ارزشی که ارائه می‌دهد قیمت‌گذاری کنید. این کار نیازمند تحلیل دقیق ویژگی‌ها و مزایای هر محصول است. همچنین، باید از بازاریابی مؤثر استفاده کنید تا این ارزش به‌وضوح به مشتریان منتقل شود. این رویکرد به شما امکان می‌دهد تا مشتریان مختلف با بودجه‌های متفاوت را جذب کنید و در عین حال سودآوری را حفظ کنید. مهم است که تعادل بین قیمت و ارزش حفظ شود تا از کاهش فروش جلوگیری شود.

مدیریت همپوشانی محصولات
یکی از چالش‌های قیمت‌گذاری سبد محصولات، همپوشانی بین محصولات است که می‌تواند باعث سردرگمی مشتریان یا کاهش فروش شود. برای مثال، اگر دو محصول با ویژگی‌های مشابه قیمت‌های بسیار متفاوتی داشته باشند، مشتریان ممکن است گزینه ارزان‌تر را انتخاب کنند. برای حل این مشکل، باید محصولات را به‌گونه‌ای متمایز کنید که هر کدام جایگاه مشخصی در بازار داشته باشند. این کار می‌تواند از طریق تفاوت در ویژگی‌ها، بسته‌بندی یا حتی بازار هدف انجام شود. همچنین، تحلیل داده‌های فروش می‌تواند نشان دهد که کدام محصولات با هم رقابت می‌کنند. با مدیریت صحیح همپوشانی، می‌توانید فروش کلی سبد را افزایش دهید.

آزمایش و بهینه‌سازی مداوم
قیمت‌گذاری سبد محصولات نیازمند آزمایش و بهینه‌سازی مداوم است. شما می‌توانید با تغییر قیمت‌ها یا ترکیب‌های مختلف محصولات، واکنش مشتریان را بررسی کنید. برای مثال، می‌توانید یک محصول را به‌صورت موقت با تخفیف عرضه کنید و تأثیر آن را بر فروش سایر محصولات ارزیابی کنید. ابزارهای تحلیل داده و بازخورد مشتریان می‌توانند به شما کمک کنند تا بهترین استراتژی را پیدا کنید. همچنین، باید تغییرات بازار و رفتار رقبا را زیر نظر داشته باشید تا قیمت‌های شما رقابتی باقی بمانند. این فرآیند پویا به شما کمک می‌کند تا سودآوری را افزایش دهید و سبد محصولات خود را بهینه کنید.

استفاده از داده‌های بلادرنگ

قیمت‌گذاری پویا به معنای تنظیم قیمت‌ها بر اساس داده‌های بلادرنگ بازار است. این داده‌ها می‌توانند شامل تقاضای لحظه‌ای، رفتار مشتری، یا حتی تغییرات فصلی باشند. برای مثال، در پلتفرم‌های رزرو بلیط هواپیما، قیمت‌ها بر اساس تعداد صندلی‌های باقی‌مانده یا زمان رزرو تغییر می‌کنند. برای استفاده از این استراتژی، باید از ابزارهای تحلیلی پیشرفته استفاده کنید که رفتار مشتریان را رصد می‌کنند. این ابزارها می‌توانند نشان دهند که چه زمانی تقاضا بالاست تا قیمت را افزایش دهید یا چه زمانی باید تخفیف دهید تا فروش را حفظ کنید. این روش به‌ویژه برای محصولات دیجیتال مثل اشتراک‌های آنلاین یا بلیط‌های رویداد مناسب است. اما باید مراقب باشید که تغییرات قیمت بیش‌ازحد نباشد تا اعتماد مشتریان از بین نرود.

شخصی‌سازی قیمت برای مشتریان

قیمت‌گذاری پویا می‌تواند بر اساس ویژگی‌های خاص هر مشتری تنظیم شود. برای مثال، اگر داده‌ها نشان دهند که یک مشتری معمولاً محصولات گران‌تر را انتخاب می‌کند، می‌توانید قیمت بالاتری به او پیشنهاد دهید. این کار با استفاده از الگوریتم‌های هوش مصنوعی و تحلیل داده‌های مشتریان امکان‌پذیر است. مثلاً، آمازون از این روش برای پیشنهاد قیمت‌های مختلف به کاربران بر اساس تاریخچه خرید آن‌ها استفاده می‌کند. این استراتژی می‌تواند سود شما را افزایش دهد، اما باید با احتیاط اعمال شود تا مشتریان احساس تبعیض نکنند. برای این کار، می‌توانید از تخفیف‌های شخصی‌سازی‌شده یا پیشنهادهای ویژه استفاده کنید تا مشتری احساس کند معامله‌ای منحصربه‌فرد دریافت کرده است.

تنظیم قیمت بر اساس زمان و فصل

تغییر قیمت‌ها بر اساس زمان یا فصل یکی دیگر از روش‌های قیمت‌گذاری پویا است. برای مثال، در تعطیلات یا رویدادهای خاص مثل بلک فرایدی، تقاضا افزایش می‌یابد و می‌توانید قیمت‌ها را بالا ببرید. در مقابل، در زمان‌های کم‌تقاضا، کاهش قیمت می‌تواند فروش را افزایش دهد. این روش به‌ویژه برای محصولاتی که به فصل یا زمان حساس هستند (مثل بلیط کنسرت یا دوره‌های آموزشی فصلی) بسیار موثر است. برای پیاده‌سازی این استراتژی، باید تقویم فروش خود را با دقت برنامه‌ریزی کنید و از ابزارهای پیش‌بینی تقاضا استفاده کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا در زمان مناسب قیمت را بالا یا پایین ببرید و سود خود را به حداکثر برسانید.

رقابت‌پذیری در بازارهای پویا

در بازارهای آنلاین که رقابت بسیار بالاست، قیمت‌گذاری پویا می‌تواند شما را از رقبا متمایز کند. برای مثال، اگر رقیب شما قیمت محصول خود را کاهش داد، می‌توانید با تحلیل سریع داده‌ها، قیمت خود را تنظیم کنید تا همچنان جذاب بمانید. ابزارهایی مثل Price Scraping به شما کمک می‌کنند تا قیمت‌های رقبا را به‌صورت بلادرنگ رصد کنید. اما این کار نباید به یک جنگ قیمتی منجر شود، زیرا ممکن است سود شما را کاهش دهد. در عوض، می‌توانید با ارائه ارزش اضافی مثل خدمات بهتر یا ویژگی‌های منحصربه‌فرد، مشتریان را جذب کنید. این استراتژی نیازمند مانیتورینگ مداوم بازار است تا بتوانید به‌سرعت به تغییرات واکنش نشان دهید.

مدیریت ریسک‌های قیمت‌گذاری پویا

قیمت‌گذاری پویا اگرچه سودآور است، اما ریسک‌هایی هم دارد. تغییرات مکرر قیمت ممکن است باعث نارضایتی مشتریان شود، به‌ویژه اگر احساس کنند قیمت‌ها غیرمنصفانه تغییر می‌کنند. برای کاهش این ریسک، باید شفافیت را حفظ کنید و به مشتریان توضیح دهید که چرا قیمت‌ها تغییر می‌کنند (مثلاً به دلیل تقاضا یا هزینه‌های متغیر). همچنین، باید از تغییرات بیش‌ازحد قیمت اجتناب کنید، زیرا ممکن است اعتماد مشتریان را از دست بدهید. برای مثال، اگر قیمت یک محصول در یک روز 50? افزایش یابد، مشتریان ممکن است احساس کنند فریب خورده‌اند. استفاده از الگوریتم‌های هوشمند و تست مداوم می‌تواند به شما کمک کند تا تعادل بین سودآوری و رضایت مشتری را حفظ کنید.

اثر قیمت‌های جذاب (Charm Pricing)

استفاده از قیمت‌هایی مثل 9.99 دلار به جای 10 دلار، که به Charm Pricing معروف است، یکی از معروف‌ترین تکنیک‌های روانشناسی قیمت‌گذاری است. این روش باعث می‌شود مشتری قیمت را کمتر از مقدار واقعی درک کند، زیرا ذهن انسان به رقم اول توجه بیشتری دارد. برای مثال، 9.99 دلار به نظر ارزان‌تر از 10 دلار می‌آید، حتی اگر تفاوت ناچیز باشد. این تکنیک در بازارهای آنلاین و خرده‌فروشی بسیار موثر است، به‌ویژه برای محصولاتی که مشتریان به قیمت حساس هستند. اما باید مراقب باشید که این روش برای محصولات لوکس ممکن است نتیجه معکوس داشته باشد، زیرا مشتریان ممکن است قیمت‌های گرد (مثل 100 دلار) را با کیفیت بالاتر مرتبط بدانند. بنابراین، بسته به نوع محصول و مخاطب، باید این استراتژی را با دقت اعمال کنید.

استفاده از قیمت‌های مرجع

قیمت‌های مرجع به مشتریان کمک می‌کنند تا ارزش محصول شما را بهتر درک کنند. برای مثال، اگر قیمت اصلی محصول 50 دلار باشد و شما آن را با 30 دلار عرضه کنید، مشتری احساس می‌کند که معامله خوبی انجام داده است. این تکنیک به‌ویژه در فروش‌های فصلی یا تخفیف‌های ویژه موثر است. برای تقویت این اثر، می‌توانید قیمت اصلی را کنار قیمت تخفیف‌دار نشان دهید. اما باید صادق باشید و از قیمت‌های مرجع غیرواقعی اجتناب کنید، زیرا این کار می‌تواند اعتماد مشتریان را از بین ببرد. همچنین، مقایسه محصول شما با محصولات گران‌تر رقبا می‌تواند به‌عنوان یک قیمت مرجع عمل کند و ارزش محصول شما را برجسته‌تر کند. این روش ذهن مشتری را به سمت تصمیم‌گیری سریع‌تر هدایت می‌کند.

اثر لنگرگذاری (Anchoring)

لنگرگذاری یکی از قوی‌ترین تکنیک‌های روانشناسی قیمت‌گذاری است. در این روش، اولین قیمتی که مشتری می‌بیند، به‌عنوان مرجع در ذهن او ثبت می‌شود و تصمیم‌گیری‌های بعدی را تحت تأثیر قرار می‌دهد. برای مثال، اگر ابتدا یک محصول گران‌قیمت (مثل 200 دلار) را نشان دهید و سپس محصولی با قیمت 50 دلار معرفی کنید، مشتری دومی را بسیار مقرون‌به‌صرفه می‌بیند. این تکنیک در فروشگاه‌های آنلاین که چند محصول با قیمت‌های مختلف ارائه می‌دهند، بسیار کاربردی است. برای استفاده از لنگرگذاری، می‌توانید نسخه‌های گران‌تر محصول را در کنار نسخه‌های ارزان‌تر نمایش دهید. این کار باعث می‌شود مشتری احساس کند گزینه ارزان‌تر ارزش بیشتری دارد و احتمال خرید افزایش یابد.

تأثیر تعداد ارقام در قیمت

تعداد ارقام در قیمت می‌تواند بر تصمیم‌گیری مشتری تأثیر بگذارد. قیمت‌های ساده و کوتاه (مثل 10 دلار) معمولاً برای محصولات روزمره و ارزان مناسب‌تر هستند، زیرا پردازش آن‌ها برای ذهن مشتری آسان‌تر است. اما برای محصولات پیچیده یا گران‌قیمت، قیمت‌هایی با ارقام بیشتر (مثل 149.95 دلار) می‌توانند حس دقت و ارزش را منتقل کنند. برای مثال، در یک نرم‌افزار حرفه‌ای، قیمت 499.99 دلار ممکن است حرفه‌ای‌تر به نظر برسد تا 500 دلار. این تفاوت به این دلیل است که ذهن مشتری قیمت‌های پیچیده‌تر را با محصولات تخصصی‌تر مرتبط می‌داند. اما باید مراقب باشید که قیمت‌ها بیش‌ازحد پیچیده نشوند، زیرا ممکن است باعث سردرگمی مشتری شوند.

استفاده از احساسات در قیمت‌گذاری

احساسات نقش بزرگی در تصمیم‌گیری خرید دارند و قیمت‌گذاری می‌تواند این احساسات را تحریک کند. برای مثال، ارائه قیمت به‌صورت اقساط (مثل 10 دلار در ماه به جای 120 دلار یک‌جا) باعث می‌شود مشتری فشار مالی کمتری احساس کند و راحت‌تر خرید کند. همچنین، استفاده از کلماتی مثل «ارزش»، «ویژه» یا «محدود» در کنار قیمت می‌تواند حس فوریت و اهمیت را به مشتری منتقل کند. برای مثال، «فقط 19.99 دلار برای دسترسی مادام‌العمر» می‌تواند مشتری را به خرید سریع ترغیب کند. این تکنیک به‌ویژه در بازارهای آنلاین که رقابت بالاست، بسیار موثر است. اما باید اطمینان حاصل کنید که پیام‌های شما صادقانه باشند تا اعتماد مشتری حفظ شود.

تعیین اهداف تخفیف

تخفیف‌دهی هوشمند باید با هدف مشخصی انجام شود، نه صرفاً برای کاهش قیمت. آیا می‌خواهید مشتریان جدید جذب کنید، موجودی انبار را خالی کنید یا فروش فصلی را افزایش دهید؟ برای مثال، اگر هدف شما جذب مشتری جدید است، می‌توانید تخفیف‌های محدود برای اولین خرید ارائه دهید. این کار باعث می‌شود مشتریان با برند شما آشنا شوند و احتمال خرید مجدد افزایش یابد. اما اگر تخفیف بدون هدف باشد، ممکن است به اعتبار برند شما آسیب بزند یا مشتریان را به انتظار تخفیف‌های مداوم عادت دهد. بنابراین، ابتدا هدف خود را مشخص کنید و سپس نوع و میزان تخفیف را بر اساس آن تنظیم کنید. این کار باعث می‌شود تخفیف‌ها اثرگذاری بیشتری داشته باشند و به سودآوری شما کمک کنند.

استفاده از تخفیف‌های زمان‌دار

تخفیف‌های زمان‌دار یکی از بهترین روش‌ها برای ایجاد حس فوریت در مشتریان است. وقتی مشتریان بدانند که تخفیف فقط برای مدت محدودی (مثلاً 48 ساعت) در دسترس است، احتمال خرید آن‌ها افزایش می‌یابد. این روش به‌ویژه در فروش‌های فصلی یا رویدادهای خاص مثل بلک فرایدی بسیار موثر است. برای مثال، می‌توانید یک تخفیف 20? برای آخر هفته ارائه دهید و با ایمیل یا شبکه‌های اجتماعی به مشتریان اطلاع دهید. اما باید مراقب باشید که این تخفیف‌ها بیش‌ازحد تکرار نشوند، زیرا ممکن است مشتریان به آن عادت کنند و خرید در حالت عادی را متوقف کنند. همچنین، اطمینان حاصل کنید که تخفیف‌های زمان‌دار با استراتژی کلی بازاریابی شما همخوانی دارند.

تخفیف‌های شخصی‌سازی‌شده

تخفیف‌های شخصی‌سازی‌شده بر اساس رفتار و نیازهای مشتریان می‌توانند بسیار موثر باشند. مثلاً، اگر مشتری چندین بار محصولی را در سبد خرید خود گذاشته اما خرید نکرده، می‌توانید یک تخفیف اختصاصی برای او ارسال کنید. ابزارهای بازاریابی مثل CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) به شما کمک می‌کنند تا داده‌های مشتریان را تحلیل کنید و پیشنهادهای مناسب ارائه دهید. برای مثال، اگر مشتری شما معمولاً محصولات ارزان‌تر را انتخاب می‌کند، یک تخفیف کوچک روی همان محصولات می‌تواند او را به خرید ترغیب کند. این روش نه‌تنها فروش را افزایش می‌دهد، بلکه باعث می‌شود مشتری احساس ارزشمندی کند و وفاداری او به برند افزایش یابد.

ترکیب تخفیف با ارزش‌افزوده

به‌جای کاهش صرف قیمت، می‌توانید تخفیف را با ارائه ارزش اضافی ترکیب کنید. مثلاً، به‌جای تخفیف 20?، می‌توانید یک محصول رایگان یا خدمات اضافی مثل پشتیبانی ویژه ارائه دهید. این روش به‌ویژه برای محصولات دیجیتال مثل نرم‌افزار یا دوره‌های آموزشی مناسب است. برای مثال، می‌توانید با خرید یک دوره آموزشی، یک جلسه مشاوره رایگان ارائه دهید. این کار باعث می‌شود مشتری احساس کند ارزش بیشتری دریافت کرده و احتمال خرید او افزایش یابد. همچنین، این روش به شما کمک می‌کند تا بدون کاهش سود، مشتریان را جذب کنید. فقط باید مطمئن شوید که ارزش اضافی ارائه‌شده واقعاً برای مشتری جذاب است و با نیازهای او همخوانی دارد.

ارزیابی اثربخشی تخفیف‌ها

هر استراتژی تخفیف باید ارزیابی شود تا مطمئن شوید که به اهداف خود رسیده‌اید. برای این کار، باید معیارهایی مثل افزایش فروش، جذب مشتریان جدید یا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را بررسی کنید. مثلاً، اگر پس از یک تخفیف 30?، فروش شما 50? افزایش یافت اما سود کلی کاهش پیدا کرد، ممکن است استراتژی شما نیاز به بازنگری داشته باشد. ابزارهای تحلیلی مثل Google Analytics یا گزارش‌های فروش پلتفرم‌های آنلاین می‌توانند به شما کمک کنند تا اثربخشی تخفیف‌ها را بسنجید. همچنین، بازخورد مشتریان درباره تخفیف‌ها را جمع‌آوری کنید تا ببینید آیا این پیشنهادها به رضایت آن‌ها کمک کرده است. این ارزیابی مداوم به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های تخفیف خود را بهبود دهید.

شناخت مخاطبان هدف

شناخت دقیق مخاطبان هدف اولین قدم برای تعیین قیمت محصولات در بازار آنلاین است. باید بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند، چه نیازی دارند و چقدر حاضرند برای محصول شما پرداخت کنند. برای این کار، می‌توانید از ابزارهای تحلیلی مثل Google Analytics یا پرس‌وجوهای مستقیم از مشتریان استفاده کنید. مثلاً، اگر مخاطبان شما دانشجویان هستند، احتمالاً قیمت‌های پایین‌تر جذاب‌تر خواهد بود. در مقابل، اگر مشتریان شما کسب‌وکارهای بزرگ هستند، ممکن است به ویژگی‌های پیشرفته‌تر و قیمت بالاتر اهمیت دهند. شناخت دقیق مخاطب به شما کمک می‌کند تا قیمتی تعیین کنید که با توان مالی و انتظارات آن‌ها همخوانی داشته باشد. این اطلاعات همچنین به شما کمک می‌کند تا بازاریابی خود را بهتر تنظیم کنید و ارزش محصول را به‌درستی منتقل کنید.

بررسی هزینه‌ها و سود مورد انتظار

قبل از تعیین قیمت، باید تمام هزینه‌های مرتبط با تولید، بازاریابی و پشتیبانی محصول را محاسبه کنید. این هزینه‌ها شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و حتی هزینه‌های نگهداری سرور برای محصولات دیجیتال می‌شود. سپس، باید سود مورد انتظارتان را مشخص کنید. برای مثال، اگر هزینه تولید یک محصول 100 میلیون تومان است و می‌خواهید 20? سود داشته باشید، باید این را در قیمت نهایی لحاظ کنید. اما توجه داشته باشید که قیمت نباید تنها بر اساس هزینه‌ها تعیین شود، بلکه ارزش ادراکی محصول برای مشتری نیز مهم است. اگر قیمت شما خیلی پایین باشد، ممکن است کیفیت محصول زیر سؤال برود. در مقابل، قیمت خیلی بالا می‌تواند مشتریان را فراری دهد. تعادل بین هزینه و ارزش، کلید موفقیت است.

استفاده از داده‌های بازار

داده‌های بازار آنلاین منبع ارزشمندی برای تعیین قیمت هستند. ابزارهایی مثل Google Trends، گزارش‌های فروش آمازون یا تحلیل‌های شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به شما نشان دهند که محصولات مشابه با چه قیمتی به فروش می‌رسند. همچنین، بررسی رفتار خرید مشتریان در پلتفرم‌های مختلف (مثل دیجی‌کالا یا Etsy) به شما کمک می‌کند تا الگوهای قیمتی را شناسایی کنید. برای مثال، اگر متوجه شوید که محصولات مشابه در بازه قیمتی 50 تا 100 هزار تومان هستند، می‌توانید قیمت خود را در این محدوده تنظیم کنید. این داده‌ها همچنین به شما کمک می‌کنند تا تخفیف‌های مناسب یا پیشنهادهای ویژه‌ای طراحی کنید که با انتظارات بازار هماهنگ باشد. تحلیل مداوم داده‌ها، قیمت‌گذاری شما را رقابتی‌تر می‌کند.

تطبیق با پلتفرم‌های فروش

هر پلتفرم آنلاین (مثل دیجی‌کالا، آمازون یا وب‌سایت شخصی) قوانین و انتظارات خاص خود را برای قیمت‌گذاری دارد. برای مثال، برخی پلتفرم‌ها کارمزد بالایی می‌گیرند که باید در قیمت نهایی لحاظ شود. همچنین، مشتریان هر پلتفرم ممکن است رفتار متفاوتی داشته باشند. مثلاً، کاربران آمازون به تخفیف‌های فصلی عادت دارند، در حالی که مشتریان وب‌سایت شخصی شما ممکن است به دنبال تجربه‌ای شخصی‌سازی‌شده باشند. بنابراین، باید قیمت‌گذاری خود را با توجه به پلتفرم تنظیم کنید. اگر در چند پلتفرم فعالیت می‌کنید، می‌توانید قیمت‌ها را کمی متفاوت تنظیم کنید تا با انتظارات هر پلتفرم هماهنگ باشد، اما مراقب باشید که این تفاوت‌ها باعث سردرگمی مشتریان نشود.

ارائه گزینه‌های مختلف قیمتی

ارائه چند گزینه قیمتی برای محصول می‌تواند فروش شما را افزایش دهد. مثلاً، می‌توانید نسخه‌های پایه، استاندارد و حرفه‌ای محصول خود را با قیمت‌های متفاوت عرضه کنید. این کار به مشتریان اجازه می‌دهد گزینه‌ای متناسب با بودجه و نیازشان انتخاب کنند. برای مثال، یک نرم‌افزار ویرایش عکس می‌تواند یک نسخه رایگان با قابلیت‌های محدود، یک نسخه 10 دلاری با ویژگی‌های متوسط و یک نسخه 50 دلاری با امکانات کامل داشته باشد. این استراتژی به‌ویژه در بازارهای آنلاین که رقابت بالاست، بسیار موثر است. همچنین، می‌توانید بسته‌های ترکیبی یا پیشنهادهای ویژه (مثل خرید سالانه با تخفیف) ارائه دهید تا مشتریان را به خرید ترغیب کنید. این انعطاف‌پذیری باعث افزایش رضایت مشتری و فروش می‌شود.